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商业类(管理\经济)

  • 销售力：抓住人心的工作术
  • 売る力：心をつかむ仕事術
  • 作者：铃木敏文
  • 出版社代理人：文艺春秋
  • 出版时间：2013年10月20日
  • 页数：256
  • 已售版权：
  • 版权联系人：julia@peonyliteraryagency.com
内容介绍
当年以「大家都反对就会成功」的创新概念出发，今年迎向40周年的超商业界龙头7-11，首次成为营业额高达九兆日圆的巨大物流企业。带领这个龙头企业的就是铃木敏文，本书引用秋元康、佐藤可士和等不同业界的专业人士观念，并加上铃木自己对生活中的观察如「可以卖给吃饱的人什么东西吃呢？」「为什么在海边梅子饭团销量很高呢？」「人们对于损失感觉比获得更大」等各种生活话题切入经营理念，浅显易懂。
 
铃木敏文
铃木敏文（1932年12月1日－）是日本著名企业家，目前担任日本7&I控股公司、伊藤洋华堂、日本7-Eleven等公司的代表取缔役会长与CEO，也担任日本中央大学理事长。铃木敏文出生于日本长野县，毕业于日本中央大学经济学部，（2003年获同校名誉博士）。大学毕业后原希望进入出版社成为记者，但是因故录取中止，因而进入东京出版贩卖株式会社（现今株式会社东贩）任职。30岁时进入伊藤洋华堂，1971年伊藤洋华堂面临超市与地方小贩卖店的冲突，展店出现瓶颈，为求突破赴美国考察时发现便利商店这样的业种，认为此行业可以在日本发展，因而与美国南方公司洽谈合作，于1973年在总部不看好的情形下，自行筹资一半，召集了15名完全没有经验的新手成立了日本7-Eleven，翌年5月于东京都江东区开出第一家店，两年内便开设了一百家店。之后因为其独到的经营手腕，使日本7-Eleven取得空前的成功，成为世界最大的单一便利商店体系，1991年买下当时破产的美国南方公司，其成功的经验成为许多大学研究的案例。
他创造了单品管理（指将经营的焦点深入每一个单一的商品品项）这个独有的管理名词，单品管理的方法也是7-Eleven最重要的经营精神。


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